189 宣讲归来话“讲法” ——赴“双一流”高校引才宣讲有感之一

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宣讲归来话 “讲法”

——赴 “双一流” 高校引才宣讲有感之一

12 天时间，跑了 5 个省，作了 8 场面向 “双一流” 高校的引才宣讲，任务顺利完成了。

每一场宣讲会，都由我先作主题演讲，然后 2—3 名定向选调生现身说法，最后是互动问答。这些参加宣讲活动的选调生，都是优中选优，基本素质很好，工作干得不错，总体上讲得也不错，但他们毕竟宣讲经验不足，又没经过专门的演讲训练，难免有 “宣” 不对路、“讲”不得法的地方。

按照打一仗总结一次的习惯，今天我对这次宣讲活动作个总结反思式的回顾——对自己，也对参加宣讲的选调生朋友们。

我觉得，一场好的宣讲，就宣讲本身来说（不涉及组织发动工作），关键之处有 3 点：

第一，正确的定位：目的和内容在 “宣”，手段和方式是 “讲”

无论演讲还是宣讲，目的决定一切，内容和形式、方法和手段都是为了实现目的。

这一次，我们做的是引才宣讲，目的是引才，核心在于讲出能够吸引那些 “双一流” 高校应届毕业生选择到 GX 去就业、去当定向选调生的东西。归根到底，正如我的宣讲稿（见第 183 讲《选择 GX 的 N 个理由》）中所说的，“选择 GX，无论有多少理由，最根本的一定是因为 GX 的好”。这个“好”，应当是有利于选调生干事创业和健康成长的好政策、好环境、好舞台、好机制，这些就是宣讲的主要内容。至于还不够好的方面，比如工作条件、经济待遇，不能回避，更不能隐瞒，正确的讲法不是扬长避短，而是取长补短，硬件不足软件补，收入不高就用房价较低来补。

我的宣讲，核心内容是介绍衡量 GX 好不好的四个看点，把上面所说的 “四个好” 都装进去了，而且每一个看点都把 “取长” 与“补短”紧密结合：我们看一个地方好不好，不能简单看经济水平怎么样、个人收入高不高，更要看生活成本怎么样、群众的幸福指数高不高；不能简单看地理位置怎么样、硬件条件好不好，更要看社会生态怎么样、发展的软环境好不好；不仅要看那里的人怎么样，更要看外地人到了那里感觉怎么样；不仅要看那里现在怎么样，更要看发展前景怎么样。

选调生们的现身说法，尽管内容各异、角度各异，大多也都能紧扣 “四个好” 来为 GX 做宣传、做推介，有的讲得全面一些，有的讲得聚焦一些；有的是从正面讲，有的是从侧面讲，都能紧密联系自身实际、亲身经历，把 GX 的“好” 讲得比较清楚，也比较充分。

定位决定站位。“宣” 的功能定位决定了我们应站在 GX 党委、政府的立场上多讲好话（当然必须是真话）；“讲” 的效用定位则决定了我们应站在毕业生的立场上多讲贴心话，能够设身处地为他们着想，这就是换位思考。我在宣讲时，为了突出针对性、增强引导性实效性，有意识地放低了身位，结合自身经历，把自己在宣讲中的角色定位为学校特邀的一名就业指导老师，这就拉进了我与毕业生之间的距离，也使我的宣讲有了一个比较新颖的角度。而选调生们的宣讲，普遍的定位是就业选择的 “过来人”，是从师兄师姐的角度站在为师弟师妹着想的立场上去讲。

应该说，这一点大家抓得都是比较准的，做得也是比较好的，没有偏离宣讲目的，也没有自说自话，而是把党委、政府需要我们宣传的东西，与毕业生期待我们介绍的信息融为了一体。

第二，精巧的构思：把用心打磨好的珍珠串成一条美丽的项链

有这样一句俗语：“珍珠要经过打磨才能变得更有价值。” 但在宣讲活动中，如何将打磨好的珍珠串起来，这体现了宣讲（演讲）者的智慧，也决定着项链是否美丽。

一篇好的宣讲稿，必定会有几颗漂亮的珍珠、一条鲜明的主线。在我的宣讲稿中，“四个看点” 就是四颗珍珠，怎样评判 GX 的 “好” 就是主线。选调生们的宣讲，有以问题为主线的，比如有一名选调生分别回答了我 “为什么选择 GX”“到了 GX 做什么”“在 GX 有什么收获”3 个问题，另一名选调生则分别回答了“为什么选择当选调生”“为什么选择 GX” 等问题；有以晒幸福为主线的，比如另一名选调生先表明 “在 GX 工作和生活，我感到很幸福”，然后从组织的关心、工作的充实、生活的惬意等方面，介绍幸福感的具体体现；还有以关键词为主线的，比如又一名选调生用 “关怀和感恩”“责任和担当”“进步和成长”3 个词组，介绍自己在 GX 这两年多的工作和生活。当然，也有个别选调生的宣讲主线并不鲜明，这样的宣讲就显得散乱，效果就会大打折扣。

珍珠的打磨也很重要。比如，讲到为什么选择 GX，有一名选调生讲了 3 点理由，分别是：GX 定向选调生的氛围感染了我，到 GX 工作专业对口，我对 GX 有感情；另一名选调生，则分别阐述了 GX 的 “三大生态”（自然生态、社会生态、政治生态）好、对选调生的培养机制好、选调生的价值导向好；还有一名选调生，则选择从 GX 的政策好、GX 的人好、GX 的景好、GX 的经济发展形势好“四个好” 的角度作宣传推介。这些 “珍珠” 各有其美，与我分享的 “四个看点” 可以说是“和而不同”。

第三，有效的方法：讲故事，让故事成为有你有我、有料有味、有香气有营养的 “心灵鸡汤”

选调生招录宣讲，最重要的是讲好 “选调故事”。我在单位并不分管选调工作，掌握这方面的素材并不多。如果我分管这项工作，手上有大量鲜活的故事，我可能会另起炉灶，把整篇宣讲稿都按照讲故事的方式来写。尽管缺乏故事素材，我还是注意运用了讲故事这一技巧，宣讲一开头就从讲故事切入，用自己在大学当就业指导老师时讲过的就业选择“三定原理” 引出话题。对我知道的故事，比如清华大学连续两任就业指导中心副主任在向 GX 输送选调生的时候，把自己也送过来了；夫妻（恋人）双方先来了一个，后来另一个也来了，等等，我都用到了自己的宣讲中。

在宣讲过程中，我还注意就地取材，把从刚认识、和我一起作宣讲的选调生那里听来的故事，宣讲高校领导、老师会见时对我省选调生工作的评价等，及时融入我的宣讲。比如，讲到 GX 的开放包容，我会说：“我们这个宣讲小分队，一共 4 个人，来自 4 个不同的省份，大家都很喜欢 GX”，“你们的 ××× 师兄，所在的处室一共 14 名干部，有 10 名是外省的”，“在我省已经招录的定向选调生中，57% 来自外省。你们学校已经有 65 名学子选择了 GX 定向选调生，其中外省生源的占 72.3%，远远高于全省面上的这一比例”。又如，讲到 GX 的民族团结、民族融合，我会说：“你们的两位师兄（注：在宣讲台上），都在 GX 收获了爱情，他们一个已经结婚，一个正在热恋，找的都是 × 家姑娘。” 再如，讲到 GX 的选调生工作做得好，我会用第三方来帮我们说话，说 “刚才会见的时候，你们 ××× 校长说 GX 的选调生工作是最有温度的”，等等。

参加宣讲的选调生们，也讲了很多很好的故事。比如，有个选调生，讲到作出这个选择的原因时，讲了他到贵州支教的故事，他们团队 4 个人一年下来，总共争取到 50 多万元的现金和 60 多万元的物资，用于资助失学儿童和家庭困难学生，勉强解决一个乡镇 4 个村 40 多名濒临失学儿童一年的上学问题，但 “那个镇一共有十几个村，那个县有十几个乡镇，全中国还有那么多的贫困县、那么多濒临失学的儿童，我一个人能做什么？能做多少？” 这样的故事中有情怀也见胸襟。

另一名选调生，讲到 GX 的选调生工作做得好，讲了自己报到途中的一段经历、一段心路历程：“我是河南人，到 GX 工作之前，和大部分的北方人、中原人一样，从来没有去过 GX，…… 尽管对 GX 的好山好水充满向往，但是离开家乡三千里地，到了一个陌生的地方工作和生活，难免内心会有所顾虑，担心饮食不习惯、生活习俗不习惯，担心到了民族地区，同事的关系是否好相处。2016 年 7 月，我刚刚走进郑州火车站、启程去 GX 的时候，一个电话打消了我所有的顾虑。电话是我现在的单位市住建局打过来的，电话的另一方是一位声音甜美普通话发音标准的女同志，她说你好啊，是牛博士吧，我这里是 × 州市住建局办公室啊，市委组织部通知我们您将于明天到达 × 州，委托我们做好与您的对接工作，请问您是几点的火车，我们单位会派车去火车站接您…… 然后说了一些我到这边工作报到入职的有关具体事项。记得那一天，全国普降大雨，而就是这样一个简单的电话，让我没到 GX 就已经感受到了组织的关怀，也让我对即将在 GX 开始的工作和生活充满了畅想和期待。”

还有一名选调生，讲了一个单位领导如何对他悉心培养的故事——“我到单位报到以后，分配的第一个岗位是处室的文件收发，这个工作原来是由一名快退休的老阿姨负责的，工作并不复杂，就是将收到的文件进行分类整理，然后送给处长，再根据处长的批示指示分送相关人员具体办理。干了两天以后，我觉得有点儿大材小用，这么简单的一份工作需要一个南开硕士来干吗？恐怕一个实习生也能胜任。一周后，处长找我谈心，问我对工作是不是适应，有什么想法和困难。我委婉地表明，还可以再给我压压担子。处长一听，就明白了我的心思，对我说：让你负责文件收发，不是让你当二传手，而是希望你利用这个便利条件加强文件学习，尽快熟悉相关政策，并且能够站在处长的角度去思考收到文件以后该如何办理。我听了以后，感到非常羞愧，原来我这一周的时间都白白浪费了。”

故事是最有吸引力感染力说服力的，一个故事胜过一打道理。我相信，每一名选调生的身上身边都有很多鲜活的故事，关键是怎样把故事讲好。从这次宣讲活动来看，有的选调生有故事却没讲好，这让我感到有些可惜了。

怎样讲好故事？方法技巧很多，这里我用自己的体会简单讲一讲。一句话，就是要让故事成为有你有我、有料有味、有香气有营养的 “心灵鸡汤”。

——有你有我。讲故事的一个重要技巧，就是为故事选择一个能够让听众找到自己影子的典型角色，故事中的我就是明天的你，我的故事中有你的影子，这样才能唤起听众的同理心，形成思想共识、感情共振。讲故事与听故事的人都得到满足，这才是一个好的故事。

——有料有味。我们平时讲故事可以转述、可以虚构，但作选调生招录宣讲，最好是讲自己的故事、身边的故事、同类人同龄人的故事，讲亲身经历、亲眼所见、亲耳所闻的 “选调故事”，因为这样的故事都是真材实料，态度更真诚，情感更真挚，语言更生动，内涵更深刻，品质更高贵，更具有吸引人打动人的力量。做饭做菜必须按食客的口味来做，把对的故事，在对的时机、用对的方式讲给对的人听，你讲的故事就是成功的。

美国著名公共演讲人和培训师安妮特 · 西蒙斯（著有《故事思维》《你的团队需要一个会讲故事的人》等畅销书）说过：“人们更重视他们自己得到的结论，他们只会相信真实地发生在他们身边的故事。人们一旦将你的故事当成他们自己的故事，那你就挖掘出了信任的强大力量。”

——有香气有营养。讲故事不仅仅是为了传递一些信息，更重要的是传递一份美丽的情感、一个深刻的思想，传递一种正能量、一种正确的价值观，使听众能够从中得到启发、受到教益、获得前进的动力。所以，好故事不仅有听觉上的美感，更具有灵魂上的香气；不仅有心灵上的触动，更具有精神上的营养。

做到这一点，有两个值得注意的技巧：

一是给故事一个鲜明的有思想的主题。每一个故事都需要一个鲜明的主题，主题是故事的核心理念。要努力做到故事理念化、理念故事化，将你所倡导的理念融入故事情节之中，就像我的宣讲主题《选择 GX 的 N 个理由》，紧扣 “选择” 讲“理由”，每个理由都借助故事来呈现。

二是引导听众向着你倡导的价值取向去思考。听众开始动脑筋，你的故事就成功了。作为故事的讲述者，故事讲完了，既要传达出自己的感悟，又要给听众留下思考的空间，让他们能够自行完成营养的吸收和能量的转化，走上符合故事中所蕴含的深层价值观的方向，选择适合自己的路径，而不是用空洞的口号式的语言，简单直接地指明人生的方向和路径。这一点，不少选调生在宣讲中做得并不好，他们的故事要么讲完了就讲完了，要么喊几句响而不亮的口号，缺乏余韵，不能回味。

在一名选调生的宣讲稿中，有这么一段话——

我还想说一点：千万不要被距离压缩你选择的地域范围。“距离”是个物理概念，有长有短，但 “距离感” 的远近却取决于心胸和情怀。从小到大，我们的距离原点从家到社区，再到所在的城市；我们衡量远近的尺度从米到公里，再到千里。而随着阅历的增加、胸怀的宽广，原点越来越大，衡量的尺度越来越大。当心变大了，世界也就小了。

这段话写得非常好，用来收尾非常合适，确有余音绕梁之感。很可惜，这名选调生讲完这些，又意犹未尽地讲了两段话，这就拖泥带水、画蛇添足了。

与此相反，我的宣讲，引用了英国著名小说家毛姆的名言来结尾，既紧扣主题、画龙点睛，又与开头遥相呼应。

也有一些选调生这方面做得是不错的。比如，有一名选调生讲完自己的 “选调故事”，用 “一个人可以走得很快，一群人可以走得更远” 来发出倡议；另一名选调生用这样的语言来结束自己的宣讲：“感恩海大（注：中国海洋大学），海大让我们成为海之子；相信 GX，她会让我们成为海之骄子；遇见 GX，往后余生都是你！”（2018 年 10 月 28 日完稿，5019 字）

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▎本文由简悦 SimpRead 转码。

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